新瀚城饰品与加盟商和谐共赢的成长模式

       目前，新瀚城拥有一个8大系列涵盖48个品类5万个SKU的全国配货中心(零售巨头沃尔玛也只有2万多个SKU)，建起230多家连锁加盟店。在目前竞争激烈的饰品市场能有此成绩，不能不令业界刮目相看。新瀚城总经理王海伦在谈到自身特色时总结：“设身处地为加盟商着想，是新瀚城销售网络能在短短几年就在全国铺开的根本原因。”

　　新瀚城从一开始就把自己定位在以中档价格体现高附加值的方式来求得市场认可，坚决不走类似“10元店”低档路线，因为10元店的饰品零售生意难做，只适合店面租金便宜的小城镇，虽然门槛低，但大多处于亏损和微利边缘，有些地方一条街道100米内开了12家，看上去女孩子进进出出，好像生意好得不得了，其实营业额很低，因为20%的顾客来买几毛的东西，60%的顾客买1-4元的东西，16%的顾客买4-6元的东西，4%的顾客买7-9元的东西，这样就可以算出一天的营业额可以达到多少。

　　在明确了产品定位之后，新瀚城就在如何对待加盟商方面做了更多准备。同样是特许加盟经营模式，新瀚城明确地对加盟商承诺：“以精细化管理为你服务，共同让品牌价值增值。”实际证明，这不是空话。随着市场的专业化、集约化和竞争的加剧，单体小企业已没有多少生存余地。当加盟一个特许体系时，它购买的是一套经营模式，可带动企业减少经营损失。生存能力也将明显加强。特许经营的实质是一种知识产权的输出，特别是管理输出。对拥有资本，却缺乏知识产权和管理经验的创业者正好借助特许经营躲避风险。在今日趋激烈的竞争环境里，一个资金有限、缺乏经验的投资者要在高度饱和的市场环境中独立开创一份自己的事业是困难的，但投资者若选择一家实力雄厚、信誉高的特许经营企业加盟其中，其成功的机会将会大大提高。小投资者加盟特许经营网络，由可以从总部那里获得专业技术方面的援助，这对缺乏经验的创业者来说，是一条通往成功的捷径。

　　新瀚城首先把加盟商视为朋友，其次才是商业伙伴，并且在一开始就从“投资预算”、“营建服务”、“店员培训”、“开业营销策划”、“店面陈列”等方面进行指导。帮助新入盟者进行投资获利分析，协助客户从前期资金投入、店铺营运成本、营业销售估算、利润回报预测等方面认识此投资项目的可行性。协助做好当地市场调查及商圈分析，专业的工作人员将向加盟商提供具有市场价值的选址评估，营建服务将从施工图纸、装修尺寸、施工技巧、装饰与陈列设计给予专业到位的服务。关键的，设有营销导购培训专员，协助加盟商及员工培训工作。定期举办加盟商、店员业内培训会，并聘请国内知名专业培训教练进行授课。新瀚城经验丰富的物流监控人员将根据新开店铺的面积、商圈区位、当地消费能力等综合因素，合理筹备适销对路的产品组合，依据特许加盟商的历史经营数据提供详实的订货建议与指导。专门的企划部门将根据当地消费群体的消费观念、消费水平结合本品牌产品特色，综合策划行之有效、经济实用的新店开张营销方案。还指派专业的巡店小组对客户加盟店进行定期拜访，对其营销运作、货品陈列、销售策略、员工管理等各方面所出现的问题给予指导性建议，协助客户进行店铺管理。更有意思的是，为了方便加盟商来总部，新瀚城还自建有“加盟商之家”，一个类似招待所的机构，专门免费服务于各地的加盟商，吃饭、住宿免费。

　　2005年，一位浙江的客户仅仅想尝试一下经营新瀚城品牌，没想到，新瀚城不但帮他完成了筹建准备，还在配送、店面布置等店务跟进方面做了大量工作。总部专业化的工作结果，让这位浙江老兄在第一年就获得了良好的收益，兴奋之余又签下了地区代理商的资格。

　　从中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年内，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。同时，随着社会的发展，人们的观念不断进化，创业意识不断增强，人们不再将钱当作“死钱”，而是“以钱生钱”，将有限的资金投入到有前途的事业，通过奋斗实现资金的无限回报，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等渠道新生力量。与加盟商和谐共赢的成长模式，将为新瀚城赢得更多的商业伙伴。